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2020-01-13     141    

m18630121085 房产中介加盟靠谱吗? 2019-10-23

很高兴回答您的问题 首先选择房产中介加盟要了解其公司的是否具备加盟连锁权(中国特许经营资质)以及其公司的商标是否是guo家注册商标是否可以授权您使用。 第...

cn#BGfQVQppfV 开房产中介加盟好还是自己做好 2020-01-03

小的房产中介公司,它比人们常见的那种一张桌子一部电话,一个经理一个伙计还少了点,它只有半部电话,因为是和房东合用的。不过,就是这样,老李还是撑了...

anonymous 开房产中介加盟好还是自己做好 2019-04-09

房产中介的加盟费分单店加盟和区域加盟两种形式,具体收费标准如下: 一、单店加盟 1、一二线城市:单店加盟费15万元起 2、三四线城市:6万元起 二、...

CH_XX 开房产中介加盟好还是自己做好 2020-01-03

如果自己有经验,自律能力强的话,可以自己开店 但是自己没经验,或者控制能力比较弱的,还是建议找正和兴加盟,因为他拥有十多年的房产中介经验,完整的培训...

爷们一样活着go 开房产中介加盟好还是自己做好 2018-12-06

有必要 因为房产生意风险肯定是有的,想市场不好的时候好多公司都扛不住,倒闭! 单机遇与风险是并存的!没有风险哪里还得机遇! 根据自己实际情况,心气大...

月落苇边9 开房产中介加盟好还是自己做好 2019-10-23

德佑,21世纪不动产,Q房网,中环地产。。。,具体看你在哪个城市。

开房产中介加盟好还是自己做好 2019-12-24

朋友开加盟的房产中介公司、我准备和他合伙这家店(已开始盈利)、再另外开一家分店。股份如何划分公平? 朋友这店之前投入:转让费15万、加盟费3万、房租5万、...

开房产中介加盟好还是自己做好 2019-10-16

选择房产中介加盟的时候一定要考虑到总部的品牌价值。大的公司资金雄厚,能够覆盖的范围就广,相对应的,讯息就可以在第一时间给到加盟商,这无疑是加盟商可以盈利的最...

勤奋的火柴1 开房产中介加盟好还是自己做好 2019-05-08

中介行业属于行业整合期,风口爆发期,现在市场上还是贝壳的系统比较好(可以共享链家,大盛优家,德祐,优铭家的房源),加盟也得加盟贝壳的品牌,但是贝壳的品牌也有缺陷,...

吉林省儒房地产 开房产中介加盟好还是自己做好 2019-07-25

首先您需yao先明确自己的需求,比如房产中介的区域位置、规模等等,如果是工业厂房的话,您可以看看安通厂房网,助您招商更顺利。

群龙混战的房地产经纪市场,一直以来都是风云激荡!

自1998年guo家取消福利分房之后,房地产行业全面市场化,“交yi”开始成为房地产市场离不开的一词。

在20余年的市场发展中,从传统的经验主义运营到企业完善体质的建立,从单一的盈利模式到多种盈利模式,从线下门店到线上ping台,从胡乱收费到明码透明……房地产经纪行业一直在与房地产行业发展浪潮中与时俱进。

目前,涉及到中国二手房经纪领域的主要包括三类。

第一类是以我爱我家、中原地产、链家、麦田等传统的线下门店为代表,通过房屋买卖,以收取中介费为主要运营模式;第二类是以58同城、贝壳、房天下、安居客、诸葛找房等房地产信息ping台为代表,以线上和端口费的盈利模式;第三类是世联行、丽兹行等一众服务开发商的房地产代理公司,帮助开发商卖房子赚取一定的渠道费。

风起于青蘋之末。

这一年,大大小小的中介公司和其相关的房地产信息ping台在“竞·变”之中度过了一个错综复杂的一年,监管环境的变化、房地产市场降温、二手房成交下滑、新势力凸起、加盟与合作并进……这些触目惊人的关键词拉开了中国房地产经纪行业二十年发展的帷幕。

加盟“圈地”

如果说2018年是房地产经纪行业加盟yuan年,那么2019年就是行业加盟爆发之年。

先从被称为中介行业的“老大哥”链家说起,链家以直营线下门店起家。2018年起,链家开启了“三足鼎立”的经营格局,直营(链家)、加盟(德祐)、信息开放ping台(贝壳)。

德祐在2015年被链家收购3年之后,2018年3月,德祐在武汉的第一家加盟店诞生,开始了加盟模式发展的态势,吸引中小中介机构加盟德佑。与传统的收取加盟费模式相比,德佑面向B端加盟模式,采用按照门店营业额抽取一定比例的管理费,比例根据链家在当地的房源量等因素来确定。

从网络上公开数ju可得知,德祐目前已进入深圳、广州、杭州、成都、天津、西安等一线及强二线城市,至今全国签约门店已超过10000家,仅用1年多的时间德祐门店过万,可以说这样的业绩最大的功臣是链家,当然获利者也是链家。

当链家的加盟店正在风靡全国发展时,其对头中原地产也开始行动。

为了不让同行尽归于贝壳麾下,中原地产推出了针对中小中介的加盟品牌——“原萃”。据了解,原萃的运营主体公司为“上海原萃信息技术有限公司”,成立于2018年3月。在今年3月26日,中原集团正式发布原萃品牌,以涵盖有授权加盟、交yi按揭、业务工具系统、市场运营、风险管理、招聘培训、品牌、咨询顾问等在内的9大业务模块。

相比较链家“三足鼎立”,中原未来是“两步走”战略,中原集团主xi施永青曾称,未来中原的两步走战略一个是新的接班人可以给中原带来新的景象,一个是输出中原的基因——原萃。

在发展速度上,相比较与德祐的加盟速度,可谓天壤之别,当前,原萃品牌当前仅在上海区域开放加盟业务。

在过去多年房地产经纪行业发展过程中,直营占绝对主导,加盟属于跑龙套,但除了一家之外。

21世纪不动产可以说是加盟的鼻祖,2000年,21世纪不动产从美国引入,以特许经营(加盟)的模式和直营模式发展。

截至2014年9月30日,21世纪在全国23个城市设立了835家门店,其中有600家特许加盟门店。

2014年-2015年,在新的房地产调控周期中,房地产面临着销卖困局,因而房产中介席卷起了一股关店潮。在这股低迷期中,对21世纪不动产来说更是困顿,经历了从纽交所退市之后进入了调整期。

从 2016年开始,21世纪不动产革新了加盟模式,通过打通门店之间的房源信息共享等方式将加盟模式做重,与此同时,也在将公司的直营店改加盟店,全国范围内进行品牌输出轻运营模式。至今,21世纪不动产全力进攻“加盟”。

历史上一切变革都源于生存环境的变化。

有分析人士认为,以往出现楼市调控,二手房市场的成交量就会下降甚至断崖式下降,以交yi量为生的房产中介就会出现关店潮。市场差的时候,直营模式的风险很大。所以,巨头们需yao寻找新的、风险更小的扩张方式。

可以看出,在市场惨淡时期,房地产经纪行业的加盟模式的确避免了风险和节约成本。

“9.30”调控之后的一年,各个城市的二手房交yi数量都出现了下滑。整个市场处于下行的趋势,今年以来,是北上广深一线城市较为惨淡的一年。

以北京房地产市场wei例,根据贝壳研究院发布2019二手房市场年报。2019年北京二手房网签量14.5万套,同比2018年下滑5.5%,较2016年27万套的峰值下滑近半。可以说是从15年至今的5年时间里,成为二手房市场上半年成交量的最低点。

受市场环境变化等多重因素影响,房产经纪公司再次迎来深刻变革。小中介公司希望通过“靠山”加盟大中介,使自己不被淘汰。大中介公司希望拉拢小中介,跑马圈地,进行规模化发展。

新兴事物的摸索期一定伴随着痛点,加盟的兴起也存在一定的行业弊端,行业之间的竞争和利益关系会导致加盟门店的利益受损。

中小中介稂莠不齐,经营不规范,监管难度大,短期间也对行业的健康发展埋下了不少的隐患。

新势力“凸起”

尽管今年房地产市场很冷,但房地产信息服务ping台着实火热,仍然有异军突起的新力量。

老牌的房地产信息服务ping台有房天下、安居客、58同城……,新兴起的房地产信息服务ping台有贝壳、诸葛找房、幸福里等。

这一年,老牌房地产信息服务ping台看起来是不温不火,但新生力量却让房地产中介市场始终活跃在舆论的风口浪尖上。

首先排在第一位的应该是贝壳,贝壳可以说出生于“豪门”,典型的“富二代”。

2018年,链家推出贝壳,作为信息开放ping台,贝壳对标安居客、搜房。在线上和链家线下经纪人的推动下,贝壳2019年整体来看可以用一个字来形容:“快”!

贝壳找房于2018年4月正式上线,业务范围涵盖二手房、新房、租房、装修等众多类目。据网上公开资料显示,截至目前,贝壳找房已进驻全国110个城市,入驻合作新经纪品牌226个。

贝壳除外,排在第二位的应该是房多多,“寒冬上市”其发展速度被称为传奇!

房多多今年最轰动的事情就是于北京时间 11月1在纳斯达克证券交yi所正式挂牌上市,被称为“房产SaaS第一股”。

根据公司定位,房多多是中国居住服务领域领先的互联网科技公司,通过一整套基于云的SaaS产品和服务简化房地产交yi并搬至线上。截至2019年6月,房多多ping台已有超过107万名注册经纪商户。

从行业内媒体的大篇幅报道中得知,房多多从成立到上市主要在不断地做两件事,第一件事是融资,第二件事是业务调整。2012年,房多多获得600万天使融资;2013年拿到6000万的A轮融资;2015年获得了嘉御基金领投的5200万美元B轮融资。直到2017年房多多实现了小幅盈利,营收为18亿元。在这期间,房多多也在不断调整业务模式,其中最重要的就是“去中介化”,推出了“一键直约”模式。

从房多多上半年的财报来看,其房产代理佣金收入占总营收的93%,说自己是“中国房产SaaS第一股”实在有些牵强,而房多多的竞争对手(链家、我爱我家、58)也很强大。

几家欢喜几家忧,同样也是“互联网+房地产”的新玩法,这一年,房多多上市,爱屋吉屋却倒闭了。

爱屋吉屋的倒闭似乎悄然发生,并没有引起行业内太多人的关注。

2014年,爱屋吉屋成立于上海。曾创立一年零三个月,就完成了5轮融资,成立18个月,爱屋吉屋的估值升至10亿美元。是最早试图用O2O的打法颠覆中介行业的团队,“干掉线下”的口号更是迎合了当时O2O的大潮。

而在今年2月18日,爱屋吉屋的网站与APP停止运营。当前搜索爱屋吉屋官fang网站(www.iwjw.com),显示的页面是“一楼房东”,且无法点击。目前,其APP、小程序都已停止运营。

眼见他起高楼!眼见他宴宾客!眼见他楼塌了!并不是只要搭上了互联网的这趟列车都能成功,爱屋吉屋的昙花一现为房地产互联网模式发展提供了反面教材!

以此同时,行业内正有一股“神秘”的力量不可不忽视!字节跳动控股房产交yiping台幸福里正在默默生长。

根据网上公开资料可知,幸福里的第一个版本于2018年10月31日上线,最早的应用名称为好多房,直至今年1月30日更名为幸福里。从其APP可以看出,幸福里又是一个对标房天下、安居客、贝壳的房地产信息服务ping台。

被称为APP工厂的字节跳动,对幸福里的推出可谓非常低调,据了解,幸福里目前在很多城市已经与房地产经纪公司开展合作,但在房地产存量市场巨大的北京目前还没有声音。

“人误地一时,地误人一年”!在北京这个二手房“两大巨头”平分天下的市场中,基本难出后来者居上的情况。

当然,除了行业内“生”“死”大事外,也不乏出现稳健发展的“新生力”,创立于2014年的居理新房和2015年的诸葛找房在今年发展上从规模和融资上都向前迈进了一步。

今年9月19日,居理新房公开宣布,其已获得数千万美元C轮融资,由冲盈资本担任独家财务顾问,到2019年底居理新房将拓展达到30个城市,进一步加快在全国的业务布局。而“诸葛找房”在今年4月份也宣布完成过亿元C1轮融资,由清科资管和大型智能科技公司倍增科技领投,红杉中国、复星锐正和36kr加码跟投。

可以说企业发展形势“一片向好”!

整体来看,在流量为王的时代,传统PC端流量失去竞争力,移动端APP也正面临挑战。对房地产资讯信息ping台来说真正到了考验的时代。

当下,如何突破现有经营模式,企业进行创新性发展才是突破口!

“重拳”整顿

随着房地产增量时代接近尾声,以一线城市为代表的二手房市场开始转向存量市场。北上广深为代表的一线城市存量市场的红利期风口已经到来!

正所谓林子大了,什么鸟都有!

“租房没被骗被坑,不足以谈人生”不再是坊间流传的段子,而是大部分在外租房漂泊人的第一课。

目前我国住房租赁市场处于培育发展阶段,根据网上公开数ju可以得知,我国城镇租房群众约1.8亿人,90%以上是进城务工人员和新就业大学生,需yao通过租房解决居住问题。

2019年,对房地产中介行业可以说是“重拳”整顿的一年。

下半年起,为整治住房租赁市场乱象,多地监管部门集中“亮剑”掀起租赁市场整顿热潮。其中虚假房源、随意涨租、租金贷、群租房、不退押金成整治重点。

譬如,北京市住建委执法部门联合海淀房管局、丰台房管局、顺义住建委、通州住建委开展房地产市场执法检cha,11家违规发布房源信息的房地产经纪机构被查处;

泉州便提出要建立“黑名单”制度,深圳则首推房产中介诚信查询系统;

广东省前不久也制定了《广东省住房租赁合同示范文本》,以进一步规范住房租赁行为,保障当事人的合法权益,促进住房租赁市场健康发展。

…………

根据住房和城乡建设部信息,2019年6月1日至11月19日,全国gong排查住房中介机构81416家,查处违法违规住房中介机构9197家,通报曝光违法违规典型案例7974起。

以下来自诸葛找房数ju研究中心整理各地整顿执行结果,共整理出3个省份及15个城市整顿执行成果,重点省市住房市场整顿事件。

从今年租赁整顿的频次和范围来看,2019年无疑是重拳打击租赁市场违法违规行为席卷全国的一年。

事实上,对一个行业的整顿,关键在于从事这个行业的“人”!

房地产经纪人在人们心中的印象一直是“黑中介”的形象存在,尤其是在租赁方向的,哄抬房租、恶意克扣租金押金、发布虚假、虚假房源信息、断水断电、言语恐吓……负面行为五花八门,人们对他们的成见也是根深蒂固。

而当前住房租赁机构尚无统一管理规定,对虚假房源、随意涨租、租金贷等租赁市场的乱象也无明确管理办法,租赁市场的整顿还需健全立fa制度。

要想房地产经纪市场健康发展,更应该完善房屋租赁市场机制,增加供应,壮大市场主体做大规模,稳定租赁关系,加强权益保障提高服务质量。

莎士比亚曾说,无数人事的变化孕育在时间的胚胎里。

任何事物的发展,都要走过从粗放到精细的阶段,中介行业也不例外。经过二十年的蓬勃发展,房产中介行业已经走向成熟化、规模化、正规化。

当然,当行业发展逐渐走向成熟化,推动房产经纪行业发展背后主要因素也是房产经纪人的变化。经纪人时代即将到来!经纪人在房产中介业务中的作用将会越来越大。

房产经纪行业的本质问题无非就是人、房、客,一个拥有提供优质服务、管理能力强、经营能力强、素质高的房地产经纪人才是未来发展的价值。

这一点也正在很多企业的人才招聘变化上有所体现,由以往的无要求到综合能力的考察,相信房地产经纪人职业也将成为越来越有尊严的置业。

对于房产经纪行业来说,2019年确实是“竞·变”的一年,行业内流量之争、用户之争、城市之争、人才之争……争战大戏轮番上演。

与此同时,也在竞争中进行合作,加盟合作、流量合作、品牌合作,房地产经纪行业在这一年进行了一次深度的变革。

作者/赵晓丽

排版/赵 宇

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